找回密碼
 立即注冊

QQ登錄

只需一步,快速開始

DS在華再次出發 走小眾路線欲重新立足豪華市場

原作者: 歷建斌 |原發: 藍鯨汽車

放大 縮小

在合資公司經歷中外股東撤資,股份、工廠及員工被寶能接手之后,已沉寂了許久的DS品牌發布了針對中國市場的新規劃,包括全新的品牌定位、運營團隊、業務模式和渠道策略,同時,由亞洲首秀的國產DS9以及另外兩款車型DS7及即將入華的純電動車DS3組成的全新產品線也一同公布。


作為隸屬于PSA集團下豪華定位的汽車品牌,2012年正式入華的DS,8年間可謂歷經了大起大落,2019年,隨著長安PSA股東雙方出售股份,DS迎來了最低谷,在合資公司和生產工廠紛紛轉交他手,失去品牌運營和生產主體的DS,業內一度認為其在華已沒有繼續發展的必要。


然而,即便在這般境地之下,DS不僅沒有放棄中國市場,隨著品牌新的發展戰略發布,以及旗艦轎車DS9的即將國產銷售,中國市場的戰略地位反而有所提升。在華開啟了新篇章的DS,此次重新出發之后能否重拾市場的認可成功站穩腳跟?


重新審視定位,立足小眾豪華品牌


回顧入華8年興衰史,事實上,DS早年間的快速發展一度創造了令市場為之驚嘆的“DS”速度,2015年,進入中國市場僅3年的DS品牌在華實現了全年銷量2.7萬輛的成績,進入了豪華品牌年銷量排名前十位,以市場規模歸類已基本可以認定為二線豪華品牌。


然而令人意想不到的是,這個還算矚目的銷量成績卻是DS在華發展的滑鐵盧,從2016年開始,DS在華市場表現開始了一路下滑,乘聯會數據顯示,2019年DS品牌全年累計銷量已不足2100輛,今年上半年受合資公司股權交接、PSA與FCA合并及疫情等因素影響,DS在華已基本陷入停滯狀態,1-6月累計銷量已跌至不足200輛。


面對如此窘境,欲在華重新出發的DS,經歷一場大手術已是必然,在全新運營團隊成立之后,????最先開始的,便是品牌的自我審視和市場定位的調整。


事實上,回顧DS在華發展中的問題,并不清晰的品牌定位是DS逐漸走向落寞的原因之一。作為一個成立、入華時間均不長的年輕品牌,對品牌認知和豪華感認知上的不足是DS的先天劣勢,而前衛的造型和別致的法式形象定調,雖讓人印象深刻,但讓普通用戶理解并認可的難度同樣很大。


在對品牌定位進行總結梳理后,此次DS提出了全新在華品牌主張“致美·行遠”,放棄了以討好全部消費者為目的的主流品牌,轉而專心做小眾個性的豪華品牌。DS中國總經理孟諾毫不忌諱地總結DS此前在品牌發展方向上的失誤,并對DS新的品牌理念進行了解讀:“新的品牌主張下,DS的目標用戶將是那些崇尚設計美感、追求品質生活,勇于表達自我,渴望獨一無二的群體?!?/p>

渠道難題待解,推O2O緩解燃眉之急


在對品牌發展方向進行了重新調整后,渠道則是擺在DS復興之路面前的另一座大山。


近年來,受市場規模不斷萎縮影響,國內DS經銷商數量也呈現銳減態勢,根據DS官方公布的數據顯示,目前,全國范圍內能夠提供銷售職能的線下渠道僅剩下17家,能提供售后服務的渠道還剩61家,在此其中若以專營店或4S標準來計算,數量會更少。


這樣的背景之下,對于一個轉向小眾市場的豪華品牌而言,重新拓展渠道成本巨大,另外,在自身產品線覆蓋嚴重不足的情況下,發展線下渠道很容易重蹈覆轍,整體而言存在很大的推廣阻力。


針對于此,DS提出了O2O發展計劃,據官方介紹,該計劃可為中國消費者提供定制化、精細化服務。其中在線上,主要以官方微信小程序為載體,消費者可7*24小時、更直接、更方便地與DS溝通,可直接完成購車、預約保養等操作。


而針對線下,DS中國將在重點區域拓展經銷商網絡,推進經銷商輕量化投資,促進城市展廳和獨立售后服務網點發展。DS方面表示,通過系列舉措的實施,將幫助經銷商逐步減負并實現可持續發展,同時為消費者選車、用車提供便利。


另外還有消息稱,DS在國內還有望與東風標致、東風雪鐵龍以聯營店的形式組建4S店,該項目由神龍汽車牽頭,此舉如果得以順利實施,除了能夠提高PSA集團下三個品牌的曝光率外,對DS來說,也是能夠顯著降低渠道成本的有效舉措。


業內人士認為,在近年國內乘用車市場增速逐漸放緩,細分市場個性化車型異軍突起的大環境,為DS重新出發奠定了市場基礎,不過,品牌認知度仍舊不足,加上并不豐富的產品覆蓋,也讓DS不得不放緩節奏,謀求慢工出細活。


(編輯:王星


版權所有

本網站所收集的部分公開資料來源于互聯網,轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網絡分享,并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責,也不構成任何其他建議。本站部分作品是由網友自主投稿和發布、編輯整理上傳,對此類作品本站僅提供交流平臺,不為其版權負責。文中圖片除非有標注外,均來源于網絡。如若發現有侵犯您知識產權的作品,請與我們取得聯系,我們會及時修改或刪除。郵箱:[email protected]


返回頂部
什么软件支持江苏快3