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農夫山泉鐘睒睒:身家2000億的“搬運工”

原作者: 劉科 |原發: 時代周報

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悶聲“賣水”發財的農夫山泉要上市了。


7月31日,證監會核準農夫山泉發行不超過13.8億股境外上市外資股,每股面值人民幣0.1元,全部為普通股。完成本次發行后,農夫山泉可到香港交易所主板上市。


同時,證監會核準公司股東養生堂有限公司等70名股東所持合計45.882億股境內未上市股份轉為境外上市股份,相關股份完成轉換后可在港交所上市。


農夫山泉初步預計9月在港交所主板掛牌上市,由中金公司和摩根士丹利擔任聯席保薦人,募資規模約為10億美元。


現年66歲的農夫山泉實控人鐘睒睒,是一位極其低調的浙江商人。這位浙江老板極少在公眾場合露面,在坊間傳聞中,他愛看帝王片、推崇打商戰,篤信“斗爭中發展”理念。其一手締造了農夫山泉和養生堂這兩大品牌,背后資本版圖橫跨飲用水、醫療、保健品、農業、金融等多個領域。


“鐘睒睒很有個性,各種榮譽和評選都不參加,早年拒絕了很多應酬,可能也會得罪不少人,‘孤狼’的外號由此而來?!?月3日,浙商研究會執行會長楊軼清告訴時代周報記者,“他是一線大佬,像他這么低調的(大佬)在浙商群體中寥寥無幾,除了橫店集團總裁徐永安等少數人?!?/p>

自負、好斗、缺少朋友,被認為桀驁自負的鐘睒睒,“孤狼”之名,早已在業內盛傳?!拔业睦斫?,獨是孤獨,狼是好斗的狼性?!?8月2日,農夫山泉一位昔日高管告訴時代周報記者,“連萬泰生物今年在上交所的敲鐘儀式,作為大股東的鐘睒睒也缺席了?!?/p>

特立獨行的低調商人


在浙江企業家中,鐘睒睒是典型異類。他不參加企業家協會,包括浙商總會、江南會等商業大佬云集的民間團體中,均不見他身影;亦從不擔任人大代表、政協委員;幾乎不出席由政府相關部門召集的企業調研會議,絕少企業家朋友。


鐘睒睒并不諱言自己的孤傲個性,曾如此自況:“我就是一個獨來獨往的人,同行們在干什么、想什么,我根本不管?!?/p>

鐘睒睒是紹興諸暨人,在溫文爾雅的“紹興師爺”中,諸暨人一直是個“好斗”的異類。


年輕時的經歷塑造了鐘睒睒的個性。據其少時好友作家梅芷撰文描述:鐘的祖父鐘子逸,曾是北伐時期諸暨中共第一個黨支部書記,不過因其一度脫黨的經歷,在“文革”時卻成了家庭的負擔,鐘睒睒父母因此從省城杭州下放到老家諸暨。


鐘睒睒在“文革”中輟學,其間學習過泥瓦匠,干過木工。梅芷回憶:“1977年恢復高考時,雖然連最基礎的代數知識都不懂,鐘依然堅持參加高考,連續考了兩年,但每年都以20多分的差距名落孫山?!?/p>

需要指出的是,目前最知名的浙商馬云與鐘睒睒的父親早年均在浙江省文聯工作。


楊軼清透露說:“據我所知,兩人早年曾經住在同一個家屬院,雖然鐘睒睒比馬云大10歲,但兩人估計應該認識,但公開場合我們看不到兩人有交集,是否有私交不得而知?!?/p>

兩次高考失利后,鐘睒睒上了電大。畢業后已是而立之年的他,成為浙江日報社農村部一名記者。


記者生涯曾被鐘睒睒時常提及,雖然離開多年,但他在多個場合依然自詡懷有“浙江日報情結”。


這段經歷為他日后的生意埋下了良好的人脈。


“他現在真正交往的朋友,都是當時的老朋友?!鼻笆鲛r夫山泉昔日高管表示。而這些老記者朋友,如今均已在媒體圈擔任要職,這多少助力于農夫山泉擁有著一個相對清凈的大后方輿論環境。


日后刻意的低調與其早年的媒體經驗或許有關?!八浅6放?,作為一線浙商和一線面對終端消費者的品牌,要保持低調其實很難,但他做到了?!睏钶W清說。


1988年4月,鐘睒睒遞交辭職信下海,成為浙江新聞記者圈“下?!钡牡谝蝗?。1992年,在海南創立養生堂有限公司,1996年,農夫山泉誕生。


需要補充的是,目前鐘睒睒實控的主要業務如農夫山泉、萬泰生物等均架構在養生堂旗下。


在楊軼清看來,鐘睒睒培養產業和品牌的能力特別突出。從發展伊始,農夫山泉奉行的就是鐘睒睒邏輯—“最好的營銷就是事件營銷”,創造事件、抓住事件,就會抓住一切。


“他看起來更像是個創意人或策劃人?!鼻笆鲛r夫山泉昔日高管稱,“農夫山泉的每一次大事件,都經過精心策劃,尋找和消費者的共鳴,而操盤人是鐘老板本人?!?/p>

在激烈的飲用水江湖中,農夫山泉擅于打“水仗”。其每次“新聞大事件”, 無論譽謗,在事后看來都是一次事件營銷,無形中拓展了農夫山泉的市場份額。


目前,農夫山泉主要有包裝飲用水、茶飲料、功能飲料、果汁飲料四大產品。在毛利率方面,2019年,上述四大產品的毛利率依次為60.2%、59.7%、50.9%、34.7%。


數據顯示,2019年度,農夫山泉的包裝飲用水毛利率高達60.2%。這意味著,售價2元的飲用水中,農夫山泉就能有1.2元的毛利。


“中國的兩大飲用水巨頭農夫山泉和娃哈哈都在杭州城。原來農夫山泉的規模與娃哈哈有差距,但現在農夫山泉的市值超過了娃哈哈,這背后是鐘睒睒的深謀遠慮?!睏钶W清分析說,“兩大品牌的總部同處一個城市,而且兩位老板都超有個性。雖然他們私下都不往來,但兩家企業沒有惡性競爭,一直相安無事,這也是老一輩浙商的格局和智慧?!?/p>

身家接近2000億元


農夫山泉招股書顯示,2012―2019年間,其連續8年保持中國包裝飲用水市場占有率第一的地位。


農夫山泉是中國軟飲料行業盈利能力最強的企業之一。


招股書顯示,2017年、2018年及2019年,農夫山泉的營收分別為174.91億元,204.75億元及240.21億元,2018年、2019年的收益同比增速分別為17.1%、17.3%。同期內,農夫山泉經調整后的年內凈利潤分別為33.86億元、36.12億元、49.54億元。


包裝飲用水為農夫山泉貢獻了五成以上的營收。招股書顯示,2017年、2018年及2019年,農夫山泉包裝飲用水的收入分別為101.2億元、117.8億元與143.46億元,占總營收比例為57.9%、57.5%與59.7%。


農夫山泉近幾年新成立的子公司覆蓋了全產業鏈,從農業養殖到化妝品研發、供應鏈、智能生活等。工商信息顯示,2019年,農夫山泉還投資5000萬元在上海成立了供應鏈科技公司。


根據胡潤研究院發布的《2020胡潤中國10強食品飲料企業》,農夫山泉以650億元人民幣估值位居第六。


“這一數字顯然被低估了,公司內部評估在香港上市后,市值會有2000億元左右?!?月1日,一位接近農夫山泉的人士告訴時代周報記者。


8月3日,匯生國際融資總裁黃立沖告訴時代周報記者:“根據港股食品股18倍左右的市盈率估值中位數,農夫山泉市值估計將在1000億元人民幣?!?/p>

目前,鐘睒睒持有農夫山泉約87.44%的股份,包括約17.86%的直接權益以及通過養生堂持有的69.58%的間接權益。這意味著農夫山泉上市后,保守估計,鐘睒睒個人身家將達到870億元。


除農夫山泉外,鐘睒睒還控制著醫藥公司萬泰生物(603392.SH),該公司有著“首個國產HPV疫苗”的光環,主要從事體外診斷試劑、體外診斷儀器與疫苗的研發、生產及銷售。


今年4月29日,萬泰生物上市。截至8月3日收盤,萬泰生物收于288.6元/股,相較發行價暴漲近30倍,總市值高達1234億元。


目前,鐘睒睒直接持有萬泰生物7880.05萬股,通過養生堂間接持有24707.5萬股,合計持有萬泰生物32587.55萬股股份,占總股本的 83.56%。萬泰生物的一路高漲,已經為鐘睒睒貢獻了超1000億元的身家。


疊加農夫山泉和萬泰生物的市值以及他的持股金額來算,鐘睒睒身家已接近2000億元(不包括養生堂系其他公司)。


“鐘老板并不缺錢,推動萬泰生物上市,主要是研發人員和管理團隊有相關的利益考慮?!鼻笆鼋咏r夫山泉人士向時代周報記者透露。


除布局生物醫藥、飲用水和食品保健品等消費板塊外,養生堂亦曾進軍金融板塊。


2010年,養生堂與浙商證券、通聯資本、浙大網發起成立浙商基金,4家均分股權,各持25%。4年后,浙商證券和養生堂捆綁轉讓持有的浙商基金50%的股權給予通聯資本。通聯資本成立于1995年,目前涉及養生堂的上述股權轉讓,尚未得到證監會的批準。


接班人和國際化


對于農夫山泉這樣家族味道濃厚的民營企業而言,橫跨在其未來發展的兩大問題是:接班人的培養和國際化的推進。


農夫山泉是典型的家族企業,目前包括鐘睒睒的多位親屬均在公司任職。而“孤狼”鐘睒睒已經66歲,作為老牌民企,其或許已在考量培養未來的掌舵人。


據前述接近農夫山泉人士透露介紹,鐘睒睒有一子一女,其兒子鐘墅子2011年從美國加州大學歐文分校英語專業畢業后,現已在養生堂體系內工作并擔任相應管理崗位,其被視為是未來接班人。


鐘墅子現年32歲,目前主要分管母親牌牛肉棒和化妝品領域。母親牌牛肉棒隸屬于養生堂浙江食品有限公司,成立于2004年,主業是研制和生產以肉制休閑食品與小糖果。


除該板塊外,鐘墅子還參與養生堂化妝品有限公司的管理,這家集化妝品研發和銷售于一體的中高端化妝品企業,旗下包括“朵而”等品牌。


國際化一直是國產飲用水品牌的瓶頸。一直以來,包括農夫山泉、娃哈哈在內的企業,國際競爭力并不強。


“對國內市場,鐘老板可以說是了如指掌,選擇在港股上市,表明的是公司發展進入下一個階段,這個階段是全球市場的布局?!鼻笆鼋咏r夫山泉人士稱,“港股上市后,農夫山泉會加強透明度,也許會尋求海外收購?!?/p>

“農夫山泉依賴特定水源,且受限于運輸成本和消費人口的基數,所以它的上市不是產品的國際化,而更多是資本國際化和人才國際化。按照鐘老板的深謀遠慮,可能會考慮海外的資本運作,甚至反向收購國際品牌的中國公司?!皸钶W清分析說。


(編輯:王星


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