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睿恩達:出生率下滑亦帶來機遇 加速數字化成關鍵

原作者: 何天驕 |原發: 藍鯨產經

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隨著人口出生率下滑,奶粉企業也面臨更大的競爭壓力,而伴隨著90后逐漸成為奶粉市場的主力軍,嬰幼兒奶粉市場也發生了巨大的變化,這又給眾多奶粉企業帶來機遇,如何把握90后媽媽們的需求成為奶粉重中之重。


近日,美贊臣大中華區首席執行官睿恩達(Enda Ryan)向藍鯨財經表示:“90后媽媽的需求成為嬰幼兒配方奶粉企業最關注的話題,因為目前新媽媽們,超過八成是90后,而他們對數字化技術非常了解,奶粉企業也需要針對這一趨勢做出反饋,而加碼數字化是關鍵?!?/p>

根據尼爾森數據,2019年母嬰核心六大品類消費的線上線下全渠道增幅達8%,其中線上渠道份額占比為40%,較上一年有穩定提升。


而今年疫情更是加速了數字化這一趨勢,疫情中很多母嬰店開啟了線上業務,這也讓奶粉企業更加意識到數字化的重要性。睿恩達表示,中國在數字化是全球領先的,中國零售渠道數字化程度是全球最高的,而疫情加速了這一趨勢,這也讓美贊臣更加聚焦線上,并通過一些線上相關渠道諸如線上直播、智能硬件等來觸達消費者。


對于數字化的優勢,睿恩達認為,首先,數字化可以幫助人們更便捷獲取信息,其次,直播能夠以娛樂化的形式帶給人們信息,同時還可以與電商銷售結合,“通過直播,我們可以向消費者介紹我們的產品,而傳統的電視只能單向溝通,這是新數字化渠道的優勢”。


當然,數字化只是美贊臣這些奶粉企業迎合90后媽媽們的眾多舉措之一,推出滿足媽媽們個性化需求的產品、尋找90后媽媽們更喜愛的明星代言人同樣重要?!罢缥覀冋{研數據顯示,作為年輕的一代,與80后媽媽關注單一或多個產品功能不同,90后媽媽將全面營養視為選擇奶粉的第一需求。因此,我們推出了定位全方位營養支持的鉑睿全躍系列產品,并聘請了90后媽媽們喜愛的明星吳磊作為代言人。這一系列舉措都是基于對90后媽媽消費特質的洞察而做出的?!鳖6鬟_表示。


睿恩達認為,未來,中國人口出生率下滑的趨勢仍將繼續,但也會帶來很多機遇,誰能夠更好發揮自身優勢,及時了解和滿足90后媽媽們的需求將是成敗的關鍵。


(編輯:王星


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